אַלגעמיין
אַן יקערדיק גייד צו B2B סאַלעס פאָרקאַסטינג
געשעפט-צו-געשעפט (B2B) פארקויפונג ינוואַלווז סעלינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אן אנדער געשעפט. די סעלינג קאַטעגאָריע איז ינקריסינגלי פאָלקס רעכט צו דער גרויס מאַרק פּאָטענציעל און היפּש סאַלעס אַפּערטונאַטיז.
שטודיום אָנווייַזן אַז געשעפטן האָבן שוין מער פּראָואַקטיוו אין B2B E- האַנדל, און זינט 2022, די ווערט פון טראַנזאַקשאַנז ריטשט. $ 130 ביליאָן. און צו פֿאַרבעסערן עפעקטיווקייַט, B2B אָרגאַנאַזיישאַנז ליווערידזש פארקויפונג טאַקטיק, אַזאַ ווי פארקויפונג פאָרקאַסטינג. דאָס איז דער פּראָצעס פון פּראַדזשעקטינג די צוקונפֿט פאָדערונג פֿאַר פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס. געשעפט אָונערז קענען מאַכן בעסער-ינפאָרמד צושטעלן דיסיזשאַנז און טרעפן קונה עקספּעקטיישאַנז דורך אָפּשאַצן צוקונפֿט פארקויפונג און רעוועך.
אויב איר צושטעלן סכוירע און באַדינונגס צו אנדערע פירמס, פארקויפונג פאָרויסזאָגן קענען העלפֿן איר פּלאַן אַן עפעקטיוו ייַנשאַפונג סטראַטעגיע, ענשור קונה צופֿרידנקייט און באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע. לייענען אויף פֿאַר אַ פולשטענדיק פירן צו B2B פארקויפונג פאָרויסזאָגן:
ווי צו פאָרויסזאָגן פארקויפונג
דאָ זענען עטלעכע נוציק עצות פֿאַר פאָרויסזאָגן פארקויפונג:
שטעלן דיין אַבדזשעקטיווז
ציל באַשטעטיקן איז יקערדיק אין פארקויפונג פאָרויסזאָגן, ווייַל עס גיט איר און דיין מאַנשאַפֿט ריכטונג און ציל. איר זאָל שטעלן מעזשעראַבאַל, ספּעציפיש און צייט-געבונדן צילן צו אַנטיסאַפּייט די פאָדערונג ריכטיק. אַבדזשעקטיווז מאָטיווירן דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט צו פאָקוס אויף באַזונדער עקספּרעס אַקשאַנז טעגלעך ביז דיין סוף גאָולז זענען אַטשיווד.
ניצן אַ פארקויפונג פאָרקאַסטינג געצייַג
ינוועסטירן אין פאָרקאַסטינג ווייכווארג צו שפּור און מאָניטאָר דיין פארקויפונג רערנ - ליניע. א פארקויפונג רערנ - ליניע ינקלודז אַלע פּראָספּעקטינג, פארקויפונג און פֿאַרקויף השתדלות וואָס, ווען ימפּלאַמענאַד אַקאָרדינגלי, קענען באטייטיק בוסט פירן דור און קאַנווערזשאַנז.
B2B אָרגאַנאַזיישאַנז הייַנט ליווערידזש ווייכווארג סאַלושאַנז צו פֿאַרבעסערן עפעקטיווקייַט אין פארקויפונג פאָרקאַסטינג. לויט גאַרטנער, עס ספּענדינג איז געריכט צו פאַרגרעסערן ווערלדווייד אין 2023, ריטשינג וסד $ 4.6 טריליאַן. ספּעציעל, ספּענדינג אויף ווייכווארג סאַלושאַנז איז פאָרויסזאָגן צו וואַקסן מיט 11.3% אין 2023.
אַזוי, איר זאל וועלן צו באַטראַכטן ניצן די בעסטער פאָרקאַסטינג ווייכווארג ווי דער איינער דעוועלאָפּעד דורך Gong. עס אַנאַליזעס דאַטן באקומען פון פאַרשידן קונה פונקטן פון קאָנטאַקט מיט קלייאַנץ, אַזאַ ווי ימיילז אָדער קאַללס, צו פאָרויסזאָגן צוקונפֿט קונה נאַטור.
ונטער זענען עטלעכע בענעפיץ פון ניצן סאַלעס פאָרקאַסטינג ווייכווארג:
- עס קריייץ פּינטלעך פאָרקאַסץ צו געבן דיזייראַבאַל רעזולטאַטן. פאָרעקאַסטינג ווייכווארג ילימאַנייץ ערראָרס פֿאַרבונדן מיט מאַנואַל פּראַסעסאַז.
- עס פאַסילאַטייץ אין-טיפקייַט פּרידיקטיוו דאַטן אַנאַליסיס דורך אַי אַלגערידאַמז פֿאַר ווערטפול ינסייץ אין דער צוקונפֿט.
- עס גיט ימפּרוווד וויזאַביליטי אין דיין פארקויפונג רערנ - ליניע. דעריבער, עס אָטאַמייץ געשעפט פּלאַנירונג זינט אַלע די אינפֿאָרמאַציע פארלאנגט פֿאַר מאכן פארקויפונג דיסיזשאַנז איז גרינג בנימצא אין פאַקטיש צייט.
- עס קענען דיאַגנאָזירן פּאָטענציעל ישוז אין דיין סאַלעס רערנ - ליניע וואָס אַלאַוז עפעקטיוו ריזיקירן פאַרוואַלטונג.
קלייַבן אַ ווייכווארג לייזונג וואָס ינשורז עפיקאַסי אין פארקויפונג פאָרקאַסטינג און ינייבאַלז איר צו וואַקסן דיין רעוועך.
אויסקלייַבן דיין B2B פארקויפונג פאָרקאַסטינג מעטאַדאַלאַדזשי
די פאָרקאַסטינג אופֿן איר קלייַבן דעפּענדס אויף סיבות, אַזאַ ווי די גרייס און קוואַליטעט פון דיין פארקויפונג דאַטן. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר זענט נייַ אין געשעפט, איר קען נישט האָבן גענוג היסטארישע דאַטן צו פאָרויסזאָגן צוקונפֿט קונה נאַטור. אין דעם פאַל, איר קענען פרעגן דיין סאַלעס טרעגערס צו פּרויעקט די דילז זיי קענען פּאַטענטשאַלי נאָענט דיפּענדינג אויף די קראַנט מאַרק טנאָים. אָבער, עס קען נישט זיין גרינג צו באַשטעטיקן אַזאַ אַסעסמאַנץ.
דאָ זענען אנדערע פאָרקאַסטינג מעטהאָדס צו באַטראַכטן:
- היסטאָריש פאָרויסזאָגן: עס ניצט פרייַערדיק פארקויפונג רעקאָרדס צו פאָרויסזאָגן צוקונפֿט טרענדס. צום ביישפּיל, איר קענען פאָרויסזאָגן ווי פיל איר וועט פאַרקויפן אין פעברואר 2023 ניצן די 2022 פעברואר פארקויפונג.
- מולטיוואַריאַבלע אַנאַליסיס פאָרויסזאָגן: עס ניצט פּרידיקטיוו אַנאַליטיקס צו פאָרויסזאָגן צוקונפֿט פארקויפונג אַוטקאַמז. עס אויך ינטאַגרייץ אנדערע סיבות, אַזאַ ווי סאַלעס ציקל לענג אָדער האַנדל פּראָגרעס פֿאַר יעדער פארקויפונג רעפּ.
- פּייפּליין פאָרויסזאָגן: עס אַנאַליזעס פאַרשידענע אַפּערטונאַטיז דערווייַל אויף דיין פארקויפונג רערנ - ליניע און פּרידיקס זייער גיכער פון קלאָוזינג.
- לענג פון פארקויפונג ציקל פאָרויסזאָגן: עס עסטאַמאַץ ווען אַ פירן איז מסתּמא צו פאַרמאַכן באזירט אויף ווען עס איז אריין אין די פארקויפונג לייקע.
אין דעם קאָנטעקסט, עס איז בעסטער צו קלייַבן אַ אופֿן וואָס אַלאַוז דיטיילד און אָביעקטיוו פארקויפונג פאָרויסזאָגן.
אַרייַננעמען דאַטן פון אנדערע דיפּאַרטמאַנץ
ינקאָרפּערייטינג דאַטן פון אנדערע דיפּאַרטמאַנץ, אַזאַ ווי פֿאַרקויף, פינאַנצן אָדער HR, איז וויטאַל אין דיין פאָרויסזאָגן פּראָצעס. אַזאַ אינפֿאָרמאַציע קענען צושטעלן קריטיש ינסייץ אין צוקונפֿט פארקויפונג פּאַטערנז. פֿאַר בייַשפּיל, באַטראַכטן ווי שטאַרק געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף קאַמפּיינז קען ווירקן צוקונפֿט קונה נאַטור.
האַלטן דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט ינפאָרמד און פאַראַנטוואָרטלעך
באַזירט אויף דיין פיינדינגז, איר זאָל יבערגעבן אַלע ענדערונגען און פארקויפונג דיסיזשאַנז צו דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט, אַזוי זיי קענען ינסטרומענט זיי אין זייער טעגלעך אַפּעריישאַנז. דאָס איז יקערדיק ווייַל זיי זענען די קלאָוסאַסט צו דיין פּראַספּעקס.
אַדדיטיאָנאַללי, ינערלעך און פונדרויסנדיק סיבות קען פּראַל B2B פארקויפונג פאָרויסזאָגן. דאָס כולל פּראָדוקט ענדערונגען, עקאָנאָמיש טנאָים, סיזאַנאַליטי, פאַרמעסט און לעגיסלאַטיווע ענדערונגען. פֿאַר בייַשפּיל, קאָנסומערס זענען מער מסתּמא צו פאַרגרעסערן פּערטשאַסאַז בעשאַס שפּיץ סעאַסאָנס. אַזוי, פֿאַר פּינטלעך פֿאָרויסזאָגן און געהעריק באַשלוס-מאכן, איר זאָל רעכענען די סיבות אין דיין פארקויפונג פאָרויסזאָגן.
שער דעם אַרטיקל:
-
מאָטאָרינגקסנומקס טעג צוריק
פיאַט 500 ווס מיני קופּער: אַ דעטאַילעד פאַרגלייַך
-
Horizon Europeקסנומקס טעג צוריק
סוואַנסעאַ אַקאַדעמיקס אַוואָרדיד € 480,000 האָריזאָן אייראָפּע שענקען צו שטיצן נייַע פאָרשונג און כידעש פּרויעקט
-
לייפסטיילקסנומקס טעג צוריק
יבערמאַכן דיין לעבעדיק צימער: אַ בליק אין דער צוקונפֿט פון פֿאַרווייַלונג טעק
-
באַהאַמאַסקסנומקס טעג צוריק
באַהאַמאַס פיילז לעגאַל סאַבמישאַנז אויף קלימאַט ענדערונג מיט אינטערנאַציאָנאַלער קאָורט פון גערעכטיקייט